起業相談 CONCIERGE

＜経歴＞
大学卒業後、富士通㈱で鉄鋼業界向けのシステム営業に従事した後、社内ベンチャー制度で設立された音声処理技術ベンチャーに出向し、事業開発・資金調達等を手掛ける。2002年、バイオ専業VCに転じ、複数の大学発ベンチャーの設立に参画し、創業代表や役員を務めた。創業期に関与した企業のうち、1社は後にJASDAQグロースに上場、他の1社は大手化学メーカーに買収されている。東日本大震災では、公益財団法人の嘱託として被災地復興支援に取り組み、大手飲料メーカーがスポンサードするプロジェクトを通じて、20以上の被災農家・団体の6次化新商品開発やマーケティング等の支援を担当した。2014年㈱オフィス・マルベリーを設立し、引き続き東北の農業者の経営支援を行い、農地の取得や生産設備の導入を応援し、プレミアム米の生産に貢献している。

＜メッセージ＞
ビジネスキャリアとしてはかなり“振れ幅”の大きい歩みでしたが、その時の居場所で常に“新事業”に取り組んできました。ここ数年は、自身の将来を考える上でも、また日本の未来を考える上でも、自分にとって「農業」と「地域貢献」がキーワードになっています。
新しいことを始めるということは、新しい苦労を背負い込むことでもあります。それでも起業という道を選んだ方には、私なりにその良き相談相手となって、少しでもその荷物を軽くしてあげることが出来ればうれしい限りです。

＜経歴＞
㈱トヨタ自動車デザイン部でカラーデザイナーとして勤務していたが、海外と関わる仕事への夢を断ち切れず転職。マーケティング会社、貿易会社での勤務を経て、個人事業で始めのモバイル関連雑貨の輸入販売にチャンスを感じ、2006年に㈱INNOVA GLOBALとして法人化した。その後もデザイン性の高い商品セレクトが評価され、スマホ関連市場の拡大も追い風にヒット商品を続々リリース。楽天市場でiPhoneケース販売シェアNo.1の実績となる。また液晶画面衝撃吸収フィルムはブランドイメージの確立にも成功しロングセラーとなった。現在ではIoTデバイスやウェアラブル端末も取扱い、アイテムは多様化。家電量販店、雑貨店キャリアショップ等、約7000店舗で販売している。社長業と並行して2008年〜2010年に北京清華大学に留学。一児の母。

＜所属団体・資格等＞
昭和女子大学 キャリアカレッジ メンター（2015～2016）
著書：『３年でトヨタを卒業。貯金もゼロ、人脈もゼロ。そんな私が自分の会社を作ることになった話（藤嶋京子）』2015年7月

＜メッセージ＞
私の場合、事業の第一歩は、個人輸入したアクセサリーの、ヤフオクでの販売でした。でも、素晴らしい仲間や誠実なお取引先との出会い等、様々な幸運に恵まれて、短い時間で事業が大きくなっていきました。
起業を志す方には「大きく描いて小さく始める」事をおすすめします。ビジョンは大きく持つけれども、自分ができることからテスト的にやってみることです。小さな成功体験（＝実績）をコツコツと積み重ねていくことが事業拡大へとつながります。私の経験（ほとんどが苦労話です！）を参考にしていただけるのなら、副業・プチ起業の相談から、グローバルな取引の相談まで、お気軽にいらしてください。

＜経歴＞

チェース・マンハッタン銀行（現J.P.モルガン）で財務経理や与信管理を担当、その後トランスコスモス株式会社ではベンチャーキャピタル業務としてビジネスモデル評価やインキュベーション、アーンスト・アンド・ヤングGFS（現EY TAS）で事業・株式・収益不動産等の評価およびM&Aコンサルティング、都市デザインシステム（現UDS）では不動産投資・開発事業等に携わる。幅広い業界における投資・ファイナンスの経験をもとに、2008年に経営財務コンサルタントとして起業、2018年に㈱Alternative Startupとして法人化し、シードからアーリーステージにあるベンチャーの事業化を起業家と共同で行うスタイルで、その成長の加速させるサービスを提供している。

＜メッセージ＞

アイディアを整理するために効果的な方法のひとつは、人に話すことだと思います。相談者様のアイディアをロジカルな視点で整理、現状を把握して、事業化にあたっての課題を抽出します。さらに、課題の解決方法をディスカッションすることで、ご相談開始時のもやもやした状態から、帰り道では課題と対処方法が明確になって眼の前が明るくなるような感覚を持ってもらうことを目指しています。　世の中を一変させるような発明でなくても、身近なところにある不便を解消することや、古くからの常識を再定義するようなアイディアに、事業化のチャンスがあるかもしれません。 また、そのようなアイディアを、IT技術そのものの進化やエコシステム等により、短期間ですばやく事業化する方法も増えてきました。 ひとりで考えすぎず、ご相談いただければと思います。

＜経歴＞
㈱毎日コミュニケーションズ（現㈱マイナビ）にて、企業研修旅行の企画手配、コンピュータ関連書籍の流通販促、株式公開準備等を担当。退社後、フリーランスとして、企業の広報支援業務、Webサイト制作・運営事業を開始する2001年、「ITスキルを通して女性が活躍できる社会」を目指し、㈱ハッピーコムを設立、代表に就任した。
その後、Tech好き女性のためのWebメディア「Happyデジタル」の運営、マーケティング支援、企業向けIT研修等、活動の幅を広げている。
プログラミングスクールの運営事業では、卒業生や女性のIT講師を組織化し、企業向けIT研修で活躍してもらうビジネスモデルを確立し、述べ２万人以上に研修を実施するまでになった。

＜所属団体・資格等＞
日本ベンチャー学会会員
経営学修士（MBA）
総合旅行業務取扱管理者

＜メッセージ＞
永年、女性向けのプログラミング講習や、女性目線での企業マーケティング支援、という仕事を行ってきて、たくさんの女性の「社長」や「個人事業主」、「フリーランサー」たちと接してきました。「女性」が「女性起業家」として特別扱いされることに賛否はありますが、女性は男性以上に、その生き方、価値観、経験、スキルが多様です。
起業が増え活力のある社会となるには、多様な起業家が受け容れられる社会であることが必要です。相談に来られる方の多様な背景や価値観を踏まえた、起業アドバイスが出来るよう心掛けています。

＜経歴＞
大学卒業後、中堅の貿易商社に入社し、貿易取引のバックオフィス業務に従事。28歳で独立し、イタリア食材輸入販売を行う会社を設立した。事業を拡大しながら飲食店経営にも乗り出し、最盛期にはフランチャイズも含めレストラン16店舗経営、年商8億円超にまで成長する。しかし景気動向及び健康上の理由から、2007年に事業から撤退。その後は、コンサルティング会社に転じフランチャイズ本部構築支援、大手外食チェーンの組織改革や業績改善で成果を上げた。50歳を超えてからはミドル～シニア向けのセカンドキャリア支援に幅を広げ、㈱パソナキャリアで6年間で300名弱を起業に導く。またパソナグループの社内ベンチャー（起業セミナーの動画配信やWebマーケティング会社）の設立に役員として参画し、サービス立上げを主導した。現在は再び独立して、セカンドキャリア支援、飲食業及びフランチャイズの本部構築支援を中心としたコンサルティング会社を経営している。

＜メッセージ＞
自身の会社経営でも、良い時も悪い時も両方経験し、フランチャイズ本部構築支援やシニア創業支援の中でも、成功する方、失敗する方を数限りなく見てきました。パソナキャリアのセカンドキャリア支援で培った起業全般のアドバイスも得意としますが、とりわけ飲食店の立上げと立上げ後の経営に関しては、豊富な経験とノウハウを持っていると自負しています。それらの経験とノウハウが錆びないよう、今でも各業界動向にアンテナを張り、現場を回っています。時には、ご相談に来られた方の甘い考えを窘めることがあるかもしれませんが、一人でも多くの人が幸せになれるように、全力でアドバイスをさせていただきたいと思っています。

＜経歴＞
大学卒業後、日本で最初のベンチャーキャピタルであるエヌイーディー㈱（現　㈱安田企業投資）に入社し、以降20年間一貫してベンチャー投資に関わる。パソコン通信の時代から、ITベンチャーの勃興、ITバブル崩壊、リーマンショック、Web2.0～3.0、クラウドから現在までの歴史の生き証人でもあり、自身も第二種情報処理技術者の資格を持つ。IT分野以外でも、消費者向けサービス分野、モノづくり分野での投資実績が豊富。 2012年に独立し、㈱グランツカンパニーを設立。現在は補助金申請支援を中心に、中小～ベンチャー企業の経営コンサルティングを手掛けている。

＜所属団体・資格等＞
日本IT特許組合　理事
一般社団法人コンピュータソフトウェア協会　会員

＜メッセージ＞
ソフトウェア開発やものづくり系企業の事業計画立案、伝統工芸品を活用した新商品開発や地域資源活用事業といった分野に注力しています。また、これらの分野における補助金の申請についても豊富な経験がありますが、単なる申請書作成テクニックを聞きたいという人にではなく、一緒に事業としての実現性、収益性、継続性、社会貢献性、新規性を議論させていただける方にご相談に来ていただけると嬉しいです。事業内容やビジネスモデルによって、銀行融資・VCからの出資・クラウドファンディング・補助金と、それにマッチした資金調達の方法は変わってきますが、先入観に捉われない、相談者の方に最適な資金調達方法を考えていきましょう。

＜経歴＞
広告会社（現㈱I&S BBDO）勤務を経て、ウォルト・ディズニー・ジャパン㈱に入社。当時発足直後であったインターネット事業部門にて、広報・マーケティング業務に携わる。その後NHN Japan㈱で新規事業開拓・マーケティング業務に携わった後、独立し、㈱スターグレインを設立。スタートアップ企業を中心に、マーケティングや広報に関するコンサルティング活動を行っている。また「食・住まい・ライフスタイル」を軸としたイベントやコンテンツの企画プロデュース、店舗・売場・展示会等の企画支援にも活動の場を広げている。

＜所属・資格等＞
テーブルコーディネーター
国際唎き酒師

＜メッセージ＞
ここ数年、「共感」や「共感を呼ぶストーリー」がマーケティングや広報戦略の軸になる流れがあります。スタートアップや社会事業でも、そこをしっかり捉えて展開しているケースが非常に増えてきた、という印象があります。ご相談者の中にも、事業や開業のアイデアにおいて、そういった「共感を呼ぶストーリー」を組み立てられている方もあれば、まだそうでない方もいらっしゃいます。しかし、そうでない方の考えの中にも、必ず何らかのストーリーがあるはずで、出来る限りそれを引き出したい、すくい上げたいという思いで、いつもお話しています。自分の心に向き合いつつも、客観的にアイデアを磨き上げる、その中で、進む方向が見えてくると思います。

＜経歴＞
大学卒業後、日商岩井㈱（現 双日㈱）に入社。都合13年の米国駐在の間に国際金融機関との折衝を経てストラクチャードファイナンス、投融資の経験を積む。
その後、日本アジア投資㈱に転職し、日本政策投資銀行(DBJ)と日本初のベトナム専門の投資ファンドの企画、設立、運営、解散までを一貫して行うと同時に国内でも多くの投資・運営に携わった。2008年には先端科学技術の事業化支援を行うテクノロジーシードインキュベーション㈱、および日本戦略投資㈱の取締役就任。文科省の大学発新産業創出支援プロジェクトの事業プロモーターに5年間従事し、5社の大学発ベンチャー立上げた。現在はアグリファンドを運営、投資先数社の社外役員兼務をしながら、イスラエルのテック・スタートアップであるOne Smart Star Limitedの日本での事業権を獲得したオーエスエスジャパン㈱の代表取締役を務めている。

＜メッセージ＞
これまで関与してきたベンチャー企業設立は10社程度、投資経験は累計で100社以上に上る。しかし変化の速い時代に於いては、経験則だけからモノを言うのではなく、常に柔軟な思考で、アントレプレナーから学ばせていただくつもりでおります。

＜経歴＞
大阪大学・大学院で光学・物性物理を専攻。博士（工学）。研究の傍ら、大学院生向け進路研究ワークショップを企画・主催し、学内技術シーズを基にした複数の大学発ベンチャーの立ち上げに関与していた。ベンチャーコンテストにて優勝やファイナリストなどを経験し、一旦は光学機器の専門商社に就職したが、技術シーズの事業化コンサルティングや投資、インキュベーションを行うテクノロジーシードインキュベーション㈱に転職。現在は技術・アイデアのビジネスディベロップメントに加え、大企業と技術シーズのマッチングやM&A仲介も手掛けている。

＜メッセージ＞
ベンチャー立ち上げもオープンイノベーションも、「買う」側のニーズを潜在的なものを含めて十分理解した上で、「売る」側の差別性と強み・弱みを的確に説明できるかが常に求められます。言葉にすると簡単ですが、前提としてジャンルに囚われない幅広い知識が必要なため、勉強の毎日です。その知識と経験を元に、皆様と課題を共有しながら進んでいきたいと思っています。
また、最新技術やその周辺市場にアンテナを張るのはもちろんですが、「自分でやってみる」ことを大切にしています。話題のアプリはビジネス向け・コンシューマー向け問わず一回は使ってみたり、AIプログラミングのオンライン講座を受けたり、ハードデバイスを分解してみたりしています。何か面白い物があれば教えてください！

＜経歴＞
フランステレコム・イクアントジャパン会社にて4年、ネットワーク機器の輸出入業務、営業事務、インサイドセールス営業を経験。その後、シスコシステムズ合同会社にて11年勤務し、国内外のプロジェクトマネジメント業務（ISO9000、ISMS、顧客満足度改善部門）を経験。　その他、インサイドセールス部門の立ち上げ、新規開拓営業、営業部門にてマネジメントとしても従事。マーケティング部門にてコンタクトセンターの立ち上げ、マーケティング活動からの見込み顧客創出など、インターネットを活用したマーケテイングプログラムマネージャとして勤務をし、IT業界でトータル15年の経験を持つ。その後企業を退職し、2012年5月より、女性向けWEBマーケティングスクール、営業支援、マーケティング販路開拓支援のコンサルティング業を主とする会社を創業する。現在は、ICT活用で女性の社会復帰支援、女性起業家から中小企業の支援に従事している。

＜所属・資格等＞
東京都品川区武蔵小山創業支援センタ―起業家支援アドバイザー
独立行政法人中小企業基盤整備機構販路開拓支援アドバイザー
中小企業庁ミラサポ登録専門家
一般社団法人SPREADセキュリティ推進協議会情報セキュリティサポーター
2016年6月 内閣府男女共同参画局内閣府特命担当大臣表彰 女性のチャレンジ賞特別部門賞受賞
2017年7月 第3回一般社団法人日本起業アイディア実現プロジェクトにてグランプリ受賞

＜メッセージ＞
AI（人口知能）の発達やIT化に伴い、今後10年以内に既存の仕事の70%は消滅すると言われています。（参照元：2017年オクスフォード大学分析データ）もはや企業での雇用にも安定はありせん。女性にとって結婚ももはや永久就職ではありません。IT化に伴い、世の中から消えゆくものもあれば、一方、独立開業に必要な便利で安価なITサービス・クラウドサービスがたくさん存在しています。ITを上手く活用すれば、自ら自分で働く場所や仕事を創りだすことができる時代です。これから少子高齢化を迎える日本では、既存の固定観念や習慣にとらわれず、新しいものをどんどん生み出していく必要があります。創造性を活かし、一人一人がクリエイティブに働いていく必要があります。ITの知識つけ、スマートフォーンとノートパソコンがあれば、子育てしながら、組織、通勤にとらわれず、自分のライフスタイルにあわせて新しいワークスタイルで働くことができます。これから独立創業を目指す方の背景や価値観をお聞きし、皆さんの強みや得意分野に焦点をあてつつ、起業のお役に立てれば幸いです。

＜経歴＞
朝日アーサーアンダーセン（現プライスウォーターハウスクーパース）で通信・放送分野の業務プロセス改善に携わった後、㈱サンブリッジソリューションズ（現：㈱サンブリッジ）において大手メーカー・大手ソフトウェアハウスの技術シーズの事業化ストラジスト、マーケティングコンサルタントとして従事。2005年㈱プライムスタイルを創業し代表就任。広告管理システムの開発・販売からスタートし、現在は新規事業コンサルティング、システム構築、オフショア開発、マーケティング支援等新規事業の成功に向けた多面的なサービスを提供する。

＜所属団体・資格等＞
早稲田大学先端ベンチャー・企業家研究所招聘研究員
Founder Institute(米国起業⽀援組織）東京ディレクター
ジャパン・ビジネスモデルコンペティション（イノベーション⽀援組織）実⾏委員

＜メッセージ＞
まだ構想段階のビジネスアイデアを、どんどんぶつけに来てください。アイデアを数々のフレームワークに当てはめ、正攻法でロジックを組み上げながらも、その人ならではの“こだわり”は大事にしたいです。そして、ミクロ的なオペレーションとマクロ的な世界観・産業観を行ったり来たりしながら、ビジネスとしての実現性・差別化・収益機会を煮詰めていく。限られた相談時間の中ですが、相談者の方が進めようとしていることを理解して、新たな気付きを与えられれば嬉しいです。

大学卒業後、第一勧業銀行（現みずほ銀行）に入社。国内支店、国際審査部門、海外（タイ・バンコック）支店で法人融資、デリバティブ営業、新商品開発等に従事後、退職し慶応ビジネススクール入学。修了後、三井住友海上キャピタル㈱でヘルスケアやライフサイエンス分野中心としたベンチャーへの投資を9年間行う。その中で技術系スタートアップが、事業の魅力や技術の面白さを伝えられていない現実を変えようと独立、㈱ボイズクラフトを設立した。現在は技術系スタートアップの役員や顧問を複数兼任しながら、自らそれらの事業計画書やPR資料の作成も手掛けている。

＜所属団体・資格等＞
日本証券アナリスト協会 検定会員
経営学修士（MBA）
NEDO（国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構）技術アドバイザー・カタライザー

＜メッセージ＞
経歴からはどうも「情の薄い金融の人」と見られがちですが、世に役立つプロダクトやサービスを、高いリスクを取って作り上げようとするスタートアップに心から魅かれます。中身のない事業を流行のワードと美しい修辞で飾るのは好きではありませんが、中身のある事業なのに見せ方が下手なのは本当にもったいない。えてして、起業家の頭の中にはいろいろなアイデアや思いが詰まり過ぎています。じっくり話をしていく中で、それが適切なフレーズやシンプルなメッセージになって流れ出していくことになれば嬉しいです。
投資契約や種類株式には、多分弁護士さん並に詳しいので、その辺りの相談も歓迎します。

＜経歴＞
広告代理店（現㈱I&S BBDO）勤務の後、映画・映像製作プロデュース、映画ビジネスを学ぶ社会人向けスクールの立上げ、映画祭運営・洋画配給、コンテンツファンドの組成と案件開拓に従事する。2008年より、ゲーム・映像・アニメ・CG等のコンテンツビジネスの創業支援を目的に東京都が設立した東京コンテンツインキュベーションセンター（TCIC）のインキュベーションマネージャーに就任。2011年から14年までマーザ・アニメーションプラネット㈱で新規事業開発を行った後、再びTCICに着任。その他、コンテンツビジネス振興に関する自治体のアドバイザーやプログラムディレクター等も歴任している。

＜メッセージ＞
クリエイティブ産業またはコンテンツ産業といわれる分野は、昔から「水もの」と言われマネタイズの難しい分野と思われがちですが、大きな誤解だと思います。一方でヒットしたコンテンツだけを見て、誰が参入しても稼げる分野だと思い込むのもまた危険です。成功事例に共通の要素があるとしたら、作品を生み出すクリエイターをリスペクトしながらも、しかしその才能に頼りきらず、プロデューサーが顧客と市場をしっかりマーケティング出来ていること、プロデューサーは、クリエイターに負けないくらいの熱意と矜持を持ち、かつコンテンツと顧客に深い愛情を持っていることも必須です。
インキュベータとして皆さんの起業・創業をお手伝いさせていただき、コンテンツのみならず事業が卵から羽ばたく過程をご一緒させていただけたら何よりの喜びです。

＜経歴＞
大学卒業後、三井銀行（現三井住友銀行）に入社。おもに法人融資、審査部門を担当した後、鐘紡㈱（現：クラシエホールディングス㈱）へ出向し財務、事業部管理等を担当。その後、半導体製造装置メーカーの㈱新川に転じ、経営企画部門で、東証1部上場準備及びIR等を担当した。新川の上場後は、㈱二ュー・フロンティア・パートナーズ（現：㈱AGキャピタル）に転じ、バイオ領域を中心としたベンチャー投資ならびにファンド運営に携わる。2016年、独立し、北原事務所（行政書士・中小企業診断士）を開業。NPO法人設立や建設業の許可申請等の支援を行いながら、顧問先企業のの株式公開サポートにも携わっている。

＜所属団体・資格等＞
行政書士
中小企業診断士

＜メッセージ＞
事業を始める時に大事なことは、失敗のリスクをどうやって小さくするかだと私は考えています。そのためには事業アイデアを「お金」に置き換えて考える作業が重要で、その過程で色々な課題が分かってくるでしょう。そしてその課題を一つ一つクリアしていくことで不安が少しずつ減り、結果的にリスクも減っていくことになります。銀行や民間企業、VCで多くの企業と接してた経験をもとに、起業する皆さんの悩みを共有していきたいと思います。年齢はいっておりますが、現役の草サッカー選手として体力も若い人には負けていませんので、どんどんぶつかってきてください。

＜経歴＞
日産自動車㈱で事務職として勤務した後、㈱大塚商会で企業向け財務システム導入インストラクターとして活動。その後、会計知識のレベルアップを目指し、公認会計士事務所に転じ経理実務の経験を積んだ。
1993年、撤退する知人の事業を譲り受ける形で㈲ノーマを設立し、企業の業務フロー改善コンサルティング、業務システム導入コンサルティング等の請負いを開始。これまでに支援したクライアントはを200社超えるが、最も得意とする領域は、企業が個人経営段階から組織経営段階に移行する際の業務フローの確立であり、これに合わせて組織改革、経営戦略立案を含めた事業計画の策定支援も行っている。

＜メッセージ＞
事業立上げの時点で、経理や会計についてはまったく知識がない、という方も少なくありません。起業志望者向けの会計セミナーも多々ありますが、やはり自分の事業の事業計画を作る中で、お金の回り方、お金の使い方を学ぶことが一番実践的であり、効率的だと考えています。私のこれまでのキャリアの中では、年商数千万円～数億円の企業やお店の資金計画や会計業務のご支援が多かったのですが、この規模で発生する悩みというのは、立ち上げ時期のビジネスモデルや顧客設定のちぐはぐさに起因している場合が少なくありません。最初の段階から、ビジネスの本質を理解した上での事業計画作成に、少しでもお役にたてれば幸いです。

＜経歴＞
大手芸能プロダクションである㈱アミューズ関連会社で、エンターテインメント分野の新規事業開発に関わったのち、AOLジャパン㈱の立ち上げに参画。日本でのインターネットサービスプロバイダーの草分けとしてネットインフラの普及に貢献した。その後、三井物産のコンテンツ・出版事業会社の設立に参画し、更に㈱スクウェア（現㈱スクウェア・エニックス）子会社で、ソフトウェア流通事業立ち上げに従事。㈱ライブドア（現㈱LINE、他）ではVice Presidentとしてメディア事業を管掌した。その後、国内初の携帯電話向けのコンテンツ配信を行うスタートアップの創業メンバーとして、㈱NTTデータからの出資も得て事業を拡大。リーマンショック後に事業清算した後は、複数のIoT企業やスタートアップの役員・顧問として経営改善・経営支援等を行ってきた。2016年よりStartup Hub Tokyo の統括マネージャーとして着任。

＜メッセージ＞
インターネット・ベンチャーという業界で、スタートアップや新規事業の栄枯盛衰を数多く見てきました。成功する事業は100社あれば100通りの成功の方法がありますが、失敗する場合の要因は実にシンプルに共通します。こういった自分の経験やノウハウが、次世代の起業家に生かされる喜びを感じながら、この仕事をしています。
これから起業を目指す人には、まず自分は何のためにこの事業をやるのか、自分が人生をかける価値があるのか、を突き詰めることを最初にじっくり考えてほしいと思っています。